第二日，钱老爷洗漱时特意用上了兰花香皂，之后又将自己好好打扮了一番，把昨天没能使上的劲儿全用上了，这才带着备好的礼前往李承弼府上。
临出门前，他警惕地环顾四周，就怕大黄猫又窜出来，把他辛辛苦苦做出来的造型毁了，到时他估计又要迟到，那可就太失礼了。
好在今日那只肥猫识趣，没有出来招惹他，要不然，他可就真得收拾收拾它了。
钱老爷一边在心里虚张声势，一边踩着小凳子登上马车，李承弼的宅子离钱府并不远，车夫驾着马车没一会儿就到了目的地。
钱老爷和身后捧着礼物的小厮一块进了李府，被李甲引着，来到厅堂，见里面只有李承弼一个人，心里松了口气。
他可不希望一会儿谈生意的时候，肖将军在旁边盯着，要不然你说他是让利啊还是让利啊？
咱们在商言商是吧？以势压人，那不是长久之计。
李承弼并不知道钱老爷的脑内小剧场有多么热闹，他这会儿正带着一脸热情好客的笑容，请钱老爷入座。
钱老爷把礼一送，又客套地跟李承弼寒暄了几句，便想将话题转到生意上来。
恰好李甲此时端了茶水过来，所用茶具正是玻璃制成的，茶壶壶身上还印着兰花，跟他倒是相得益彰。
钱老爷立马借此谈起香蜜琉璃坊，先是把里面的所有商品都大夸特夸了一遍，接着又不着痕迹地提了提他们钱家的实力，最后才终于说出他今日前来拜访的真正目的。
“实不相瞒，钱某今日前来，是想和李公子商谈一下，看看咱们有没有合作的机会。”
李承弼对此早有预料，合作方式他昨晚其实都已经想好了，这会儿也就没再浪费时间，直接和钱老板摊了牌，“钱老爷是想从李某这里大量进货，贩卖到其他城镇，对吧？”
钱老爷点点头，刚想把自己的心里价位说出来，就听李承弼继续道：“香皂和玻璃的生意我都可以和钱老板合作，肥皂就算了，现如今宁肃城靠着肥皂买卖赚钱养家的百姓不在少数，钱老板家大业大，完全没必要和他们争抢。”
钱家根基在宁肃城，产业也基本集中在宁肃城附近，很少有不在镇北军地盘上的，若是让钱家在宁肃城周边城镇开起肥皂铺来，宁肃城的肥皂贩子恐怕都要失业，那可不是李承弼乐见的。
香蜜琉璃坊没开业前，钱老爷对肥皂还是很感兴趣的，但是在见识过香皂和玻璃后，利润明显低了好几个档次的肥皂在他心里的地位早已不复往日，因此他很爽快地答应了李承弼，不插手肥皂生意。
李承弼满意颔首，“那好，现在咱们可以来谈谈价格了。您看这样行不行，香蜜琉璃坊的所有货物，都给您打个九折，至于您店里怎么定价，我不过问。”
只有九折？钱老爷愣愣地眨眨眼，几乎以为自己听错了，他虽然早已经做好了讨价还价的准备，但却没想到自己要从这么低的折扣开始扯皮呀。
事情和自己设想的相差有点远，这让钱老爷心里有些没底，不过他还是硬着头皮把早前想好的说辞搬了出来：“李公子，你看，这个玻璃在运送过程中……”
“这件事钱老板不必担心，我的商队可以负责运送货物，您尽管下单，我保证完好无损地把货物送到您的店内，如果不放心的话，钱老板可以先付定金，收货之后再付清剩余货款，李某自行承担运输风险，如何？”李承弼一点也不为难地承诺道。
有智能机器人在，对于其他商人来说，不可避免的运输问题，在李承弼这里，完全可以当做不存在。
钱老爷不知道这一点，一听李承弼能保证无损耗送货上门，顿时觉得九折也不是那么难以接受了。
李承弼见钱老爷神色松动，笑眯眯给了他最后一击：“钱老板，你知道的，我的选择并不是只有你一个。”
钱老爷心中一惊，此时才突然意识到，他其实是求人的一方，只要李承弼对外透露一点与人合作的意向，上门拜访的人绝对络绎不绝。
甚至，李承弼都不用找人合作，单靠自己就能把香蜜琉璃坊开遍整个大晏朝。
因此，人家同意给他供货，他是应该承情的。
以往在与其他人谈生意时，对方基本都是有求于资本雄厚的钱老爷，钱老爷也习惯了占据上风，这才导致他一时没转过弯来。
现在想明白了，钱老爷迅速调整心态，讨价还价的事全都抛到了脑后，先达成合作才是最要紧的。
于是，接下来的谈话格外和谐，钱老爷全盘接受了李承弼的方案，为了避免夜长梦多，他还当场和李承弼签订了供货契约。
肖明杰准点回来吃午饭时，钱老爷已经走了，饭桌上听李承弼说起此事后，他皱眉问道：“你不准备自己去开分店？那钱夫人虽然是孙副将的姐姐，但是你也不用有所顾忌。”
李承弼摇摇头，解释道：“我原本就没打算开分店，当一个供货商就行，这是我当初办厂的时候就想好了的。”
“我一直以为你只会给其他地方的商人供货呢，其实你完全可以在镇北军的地盘上搞垄断，这样赚得更多吧？”肖明杰认真提议道。
“我没有那么多精力呀。”李承弼摊了摊手，“溱州那边还有很多事等着我去处理呢，另外，镇北军的粮草也不容轻忽。”
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